(no subject)

[old_radist]

Люди, кто-нибудь может объяснить, как в принципе ведутся переговоры?

Например, профсоюз говорит - хотим 8% повышения зарплат. А фирма говорит - нет, дадим 2%.

И вот садятся они за стол, и начинают говорить... что, собственно? Кто скажет первый "ок, 3" или "ок, 7"? И так далее, до некоего приемлемого компромисса? Почему обе стороны заранее уверены, что компромисс искать надо?

Comments

[lukovka.livejournal.com]

А забастовками пригрозить? А увольнениями? Вот так припугнут друг друга - со статистикой, процентовкой и законами - и начинают снижать/повышать. :-)

[old-radist.livejournal.com]

Почему "просто припугнуть" работает? Почему одна сторона не может другую просто послать и упереться рогом?

Как переговорщики видят, где именно у противника самая последняя Волга и как определяется, где проходит своя? Если фирма говорит "нет, два!", она уже знает, что в принципе готова была бы согласиться и на четыре?

[lukovka.livejournal.com]

Каждый же понимает, чем рискует и что на самом деле из угроз противоположной стороны сработает. А также каждый понимает, где блеф. Это как в семейных отношениях - "не выбросишь мусор - не дам сегодня". И ясно же, ну да, сегодня не даст, а завтра и без мусора сама попросит, так зачем мусор выбрасывать? :-)

[paul-kovnik.livejournal.com]

Согласие есть продукт неполного противления сторон.
Если нет другого работодателя/работников, то и договариваются.

[old-radist.livejournal.com]

>> Если нет другого работодателя/работников...

А как это можно практически проверить за столом переговоров?

[lukovka.livejournal.com]

Они это раньше проверяют - небось эксперты же встречаются, не просто люди... Рынок, предложения, реальные шансы - все прорабатывают, конечно.

[paul-kovnik.livejournal.com]

Рынок трудовых ресурсов более-менее очевиден, рынок предложений - тоже.

[jentl.livejournal.com]

Сначала пускают в ход "положительную" аргументацию, профсоюз (или СТК) - индекс цен, выслугу лет и пр., ситуацию на фирме, работодатель - недостаточную или отсутствующую прибыль, риски, конкуренцию. Т. е. и те и другие признают наличие объективных критериев уровня зарплаты. Если бы их не было, то и за стол переговоров никто бы не садился. Потом уже, если переговоры заходят в тупик, идут в ход угрозы. Но даже если до угроз не доходит, всё равно обе стороны прекрасно знают, что имеется в арсенале противника, т. е в голове это держат.